财经

金融业注入资金农企 扶植更正者完毕可持续发展

作者:永利官网    发布时间:2020-03-23 00:41     浏览次数 :66

[返回]

回顾过往的两年,从一幕幕“你方唱罢我登场”的资本大戏轮番上映,到如今浩浩荡荡的创业大军折戟过半。分析其失败的原因,不难看出,创业者不仅仅缺少资金方面的支持,更是缺少资源、渠道、创业经验等方面扶持。

在电商进村入户的大背景下,生鲜农产品销售可以突破传统销售方式制约,走向更广阔的市场。然而,牵手电商,是否就可以“喜结良缘”?下面就来具体了解一下:借力互联网 小枇杷做成了大产业。

仁寿携手京东打造县域电商服务生态体系自县域电商成为我国电子商务深入发展的热点,各种模式层出不穷,让人目不暇接。而由四川省仁寿县政府与京东携手打造的“仁寿模式”独树一帜,...

针对于此,京东金融众创基金凭借自身独特的资源整合与服务能力,已经帮助40余家创新创业企业实现了可持续发展。5月15日,在“中国·仁寿第十七届枇杷节暨第三届京东网上枇杷节”上,京东金融众创基金正式宣布入股乡村自主品牌福仁缘农业开发有限公司。

图片 1

自县域电商成为我国电子商务深入发展的热点,各种模式层出不穷,让人目不暇接。而由四川省仁寿县政府与京东携手打造的仁寿模式独树一帜,不仅得到商务部点名表扬,中央电视台、人民日报、新华社等近100家省内外知名媒体也先后对其进行报道,更吸引了省内外300余批次13000多人前来参观考察。

京东金融众创基金与福仁缘续写前缘

一、网销开路,一颗枇杷热销四季 初秋,早过了枇杷新鲜上市的季节。但对于四川福仁缘农业开发有限公司而言,忙碌并未停止。该公司位于仁寿县的生产车间,全自动化生产线上一个个橙黄的枇杷被机器鲜榨出汁,经过一整套工序,榨出的枇杷原浆被制成飲料包装成瓶。 “今年枇杷上市时,我们收购了6800吨的鲜果用以全年的产品生产。”作为仁寿本土首屈一指的枇杷加工企业,去年福仁缘的销售额达到了1.8亿元,尤其让该公司电商部经理陈良友骄傲的是,这其中近八成是由网络销售贡献的。 福仁缘生产的枇杷原浆饮料于2015年2月在京东上线成为其自营产品。当年,通过网络与消费者深度 “接触”,该公司产品销售就创下了前所未有的佳绩:在 “中国·仁寿首届京东网上枇杷节”上,3天销售额突破192万元;当年的京东“6·18”店庆,单日网销1万件,销售额突破100万元。今年,京东集团与仁寿县签订了深度合作备忘录,京东金融创投基金因此入股福仁缘,在互联网销售渠道、市场营销、大数据支撑等方面助其进一步转型升级,而这也是京东首次入股四川涉农企业。 两年来,仅在京东,福仁缘的销售额就达数千万元,并以一季销售额1020万元的佳绩排名京东新饮料品牌增速第一。可以说,正是依托互联网,该公司的发展才有了新的出路。 而今,为了满足市场需求,福仁缘已投资12亿元建设了一个新工厂;为贴合网购消费者需求,该公司致力包装升级和产品开发。“单一的枇杷原浆饮料显然不能满足消费者的多样化需求,所以我们还开发了枇杷叶茶、枇杷糖等新产品。”陈良友说。 二、顺势而为,一棵“致富树”带富村民 枇杷原浆饮料的网上俏销,延长了整个仁寿枇杷的产业链条;而有了互联网的强大支撑,仁寿的枇杷鲜果也卖出了新花样。 几个月前,在京东网上的枇杷节里,仁寿县飞跃果业专业合作社社长徐友坤单日就销售了100多箱枇杷,收入近万元。“网络上卖的价格确实要比走传统零售高出不少。”徐友坤以今年为例,传统批发商到他们合作社来收购枇杷,中果均价为8元/公斤,大果为12元/公斤;而他自己把2.5公斤/箱的枇杷放到网上销售定价为88元,抛开20多元的物流和包装成本,每公斤可卖到近30元。而同样品质的枇杷如果卖给传统批发商,价格很难突破20元/公斤。除了自己做网络销售外,不少网商也会到飞跃果业专业合作社来收购枇杷鲜果,给出的价格平均要比传统批发商高出4~6元/公斤。 值得一提的是,除了枇杷,仁寿还靠“互联网+”优势,依托本土电商平台,整合本地特色农副产品、名优土特产,将仁寿特产集体打包触网,不仅大大提升了仁寿农副产品的知名度和影响力,还切切实实为农民解决了农产品销售难的问题。

仁寿县政府与京东到底在仁寿这个地方做了什么,让这个地处祖国西南的小县城成为万众瞩目的焦点?我们不妨来复盘分析一下。

据了解,福仁缘是一家依托于四川省仁寿县丰富的枇杷种植资源和独家枇杷原浆保鲜核心专利技术,集原料生产、产品加工、科技研发、产品营销于一体规模发展的农产品加工龙头企业。作为农业化产业项目,四川省市县各级政府都给予了福仁缘重点扶持。

图片 2

联手京东,3F战略打造县域电商新样板

此次福仁缘之所以得到京东金融众创基金的青睐,除政府政策支持外,也离不开其广受市场欢迎的产品、独特的赛道和优秀的团队。事实上,福仁缘与京东的渊源并非是从本次投资开始的。

顺势而为 一棵“致富树”带富村民枇杷原浆饮料的网上俏销,延长了整个仁寿枇杷的产业链条;而有了互联网的强大支撑,仁寿的枇杷鲜果也卖出了新花样。9月12日,仁寿县飞跃果业专合社社长徐友坤在果园里忙了一整天。“这两天主要是施花前肥和疏枝,这样树势才能长得好。”种枇杷多年的徐友坤感慨这几年枇杷价格越来越好了。四个月前,在京东网上枇杷节上,徐友坤单日就销售了100多箱枇杷,收入近万元。“网络上卖的价格确实要比走传统零售高出不少。”徐友坤以今年为例,传统批发商到他们合作社来收枇杷,中果均价为8元/公斤,大果为12元/公斤;而他自己把5斤/箱的枇杷进行网上销售定价为88元,抛开20多元的物流和包装成本,每公斤可卖到30元。而同样品质的枇杷如果卖给传统批发商,价格很难突破20元/公斤。除了自己做网络销售,不少网商也会到飞跃果业专合社来收购枇杷鲜果,给出的价格平均要比传统批发商高出4-6元/公斤。值得一提的是,除了枇杷,仁寿还靠“互联网+”优势,依托本土电商平台,整合本地特色农副产品、名优土特产,将仁寿特产集体打包触网,不仅大大提升了仁寿农副产品的知名度和影响力,还切切实实为农民解决了农产品销售难问题。政策支撑一方产业提档升级通过深度“触网”,仁寿枇杷的知名度和销路进一步打开了,但面对日趋激烈的网上竞争,要保持流量和关注度,最终还是要落到产品本身。“这就倒逼我们要不断提高枇杷的品相,来适宜网络销售的需要。”徐友坤告诉记者,如今他们合作社在枇杷种植上更加注重标准化,种植理念已从过去追求产量转化到了追求质量。而放眼整个仁寿,一场关于枇杷的产业革命正在悄然上演。“仁寿种植枇杷数十年,但产业发展也同样遭遇过瓶颈。”仁寿县农业局果树站副站长周文英介绍说,近十年间,仁寿枇杷种植密度过大,管理技术却没有及时到位,劳动力成本也不断上涨。但由于品相没有突破,当地枇杷售价一直难如人意。这就客观导致了枇杷种植的经济效益愈发低下,按照400公斤/亩计算,亩平均收入仅在4000元左右。当地果农的生产积极性一度受挫,枇杷失管和弃管的现象突出,甚至有70%的枇杷果农转投他行,从而导致当地枇杷种植面积曾一度 “缩水”到不足15万亩。为了确保产业的健康、可持续发展,仁寿出台了一系列激励政策和技术措施,来促使枇杷产业的提质增效。在技术方面,当地出台了枇杷改良的技术参数标准,与此同时,仁寿县对枇杷产业的政策扶持也是非常给力。“我们主要是由县财政安排专项资金向有一定种植规模的枇杷基地倾斜。”周文英说,在当地出台的各项枇杷种植补贴政策中,包括了对老果园进行品种改良、疏株间伐或整形修剪达标的,每亩补助500元;实行水肥药一体化建设达标的,每亩补助500元等等。“我们的目标是到明年,努力实现枇杷亩产达600-800公斤,优质果率大幅提升到40%以上,亩产值达1.5万元左右。”

仁寿县位于成都南部,为四川省人口第一大县,农产品资源丰富,是全国粮食生产先进县,全国廋肉型生猪基地县、全国优质生猪调出大县、全国优质果品基地县、全省现代畜牧业重点县,全国首批渔业生产重点县,还是中国枇杷之乡、中国清见之乡、中国不知火之乡。当地政府对发展电商十分重视,2014年12月,仁寿县成为全国首批电子商务进农村综合示范县,并与电商巨头京东签订战略合作协议,成为京东下乡进村星火试点的首个签约县。

早在2015年2月份,福仁缘就加入了京东自营电商队伍,并以季度销售额1020万元的佳绩,跃居京东饮料类目新品牌增速第一名。

图片 3

如何利用互联网电商实现一二三产业融合发展,带动县域经济转型升级,对于仁寿县政府与京东来说都是一个时代的命题,京东的3F战略成为解答这个命题的金钥匙,而作为京东签约的首个星火试点县,仁寿县也成为京东3F战略实施最充分的一个样板县。

作为一家乡村企业,福仁缘在自身迅猛发展的同时,还将地方经济的振兴纳入到企业发展的规划中来。2015年9月,福仁缘与京东金融共同打造了全国第一个农村金融模式京农贷。成功地解决了种植户的资金销售难题,促进了枇杷产业健康发展。

网销枇杷仍需提升 说到这两年四川的“网红”水果,仁寿枇杷自然位列其中。如今传统商业模式日趋疲软,以互联网为依托,仁寿枇杷虽然卖出了新花样,但当地种植户要实现网络直销生鲜枇杷,还有一段路要走。 流通时间短、经不起磕碰是枇杷的一个特性。作为卖家,要保证产品品相,还要搞定包装和物流,这自然比过去单纯找收购商拉走了事要费神许多。另外,互联网作为一个无边界平台,应季水果集中上市时,种植户需要在网上与各地卖家同时PK,如何更加成功吸引流量,一些必要的网络营销手段很重要。作为仁寿的枇杷种植大户,徐友坤就向记者坦言,受到这些因素的影响,其实目前网络销售只占他总销量的很小一部分。于种植户而言,互联网直销可以达到种植效益最大化,但要适应电商竞争环境,还有很多课需要补上。但总体而言,目前生鲜网络销售正处于初级阶段,早日加入其中,摸清脉门也意味着能够早日抢得市场先机。

一、 工业品下乡战略:

随着县政府与京东金融合作战略的全面升级,福仁缘所在地仁寿县也成为京东电子商务进农村战略实施的第一站,使得更多的互联网金融创新模式在仁寿得以落地,实现了当地产业发展,农户致富的生态闭环。

工业品下乡最难的是最后一公里的物流配送,对此京东采取了三箭齐发的策略:建立县级服务中心、京东帮服务店以及招募乡村推广员。

京东金融众创基金为福仁缘注入核心竞争力

2015年1月,京东集团京东帮仁寿服务店正式开业运营,大家电销售、物流配送体系逐步建立;3月,京东县级服务中心在仁寿电商产业园开业,自开业以来,单量增长四倍;招募乡村推广员近300名,目前已建立起完善、便捷的县域服务、销售通道,让农民足不出户就能享受到与城里人一样便捷、放心的购物服务。仁寿京东帮更是在全国1300多家京东帮中业绩夺魁,帮主代志勇成为唯一一名赴京参加京东年会的京东帮帮主,获得总裁刘强东的亲自授奖。

值得一提的是,被誉为“果中之皇”的枇杷是消费者认可度非常高的水果。随着居民生活水平的提高和健康意识的增强,原浆饮料逐渐成为趋势,枇杷原浆饮料在果蔬汁饮料乃至普通饮料行业中优势明显。

二、 农产品进城战略:

本次京东金融众创基金入股福仁源企业,会在企业发展、新品研发上给予其大力支持。例如福仁缘最关注的枇杷食品再开发环节,京东金融众创基金为其对接了京东大数据资源,通过深度分析消费者购买行为和需求,帮助福仁缘在新品研发上指引方向。

农产品进城方面,京东协助仁寿开通了线上中国特产仁寿馆,签约仁寿文宫枇杷产业基地为京东直供基地,并与当地电商服务平台赶场小站 、农产品加工龙头企业福仁缘等合作,实现了城市消费者通过手机、电脑等随时上网下单,果林田间完成包装发货,再通过京东物流配送36小时送达购买者手中的新路径。